Una franquicia es una forma de estructurar un negocio.

Por lo general, esto implica que el propietario de una empresa (conocido como franquiciador) otorgue a un tercero (conocido como franquiciado) el derecho a operar una empresa o distribuir bienes y/o servicios utilizando el nombre comercial y el know-how del franquiciador (que varía según el franquiciador) por un plazo acordado, pagadas unas tarifas y regalías de parte del franquiciado.

Las tarifas de la franquicia pueden ser un pago por adelantado del franquiciado al franquiciador, una tarifa continua (por ejemplo, un porcentaje acordado de ingresos o ganancias) o una combinación de ambos. La franquicia es una alternativa para que el franquiciador construya una cadena de tiendas conjuntamente a publicitar y expandir el negocio.

En Argentina el éxito de las franquicias en los últimos años crece en escala. Su éxito se puede atribuir al hecho de que la franquicia proporciona incentivos a los franquiciadores y a los franquiciados, ya que ambos participan en el éxito del negocio beneficiandose recíprocamente.

¿Por qué comprar una franquicia?

Hay muchas razones por las que alguien compraría una franquicia. Por ejemplo:

• Se anima al franquiciado a poseer y operar su propio negocio, pues las recompensas financieras están directamente vinculadas a sus esfuerzos
• El plazo puede ser flexible, puede ser tan corto como un año o puede no tener un plazo fijo y durar para siempre
• El franquiciador generalmente brinda apoyo, capacitación y conocimientos continuos (incluso sobre errores pasados). Esto puede ser específico de su modelo de negocio o educación empresarial general en áreas como marketing, comercialización y contabilidad.
• Comprar uno suele ser más económico que iniciar su propio negocio.
• Si la franquicia vende mercadería, el precio de compra del franquiciado suele ser más barato que si fuera un negocio independiente, ya que el franquiciado debería tener acceso a descuentos al por mayor.
• El franquiciado se beneficia indirectamente de la publicidad de otros franquiciados.
• Los franquiciados pueden estar protegidos de la competencia (ciertamente dentro del grupo), dependiendo de los términos de su contrato.
• Existen múltiples opciones de franquicias rentables a las que puede asistir.

Cosas para considerar

Al realizar la debida investigación, asegúrese de abordar lo siguiente:

• El franquiciador puede imponer restricciones sobre cómo se puede operar su negocio
• Debe cumplir con un contrato, que puede tener términos engañosos. Léalo detenidamente y, si es necesario, busque asesoramiento legal
• El franquiciado generalmente tiene que realizar pagos continuos al franquiciador. Este es un problema importante para las pequeñas empresas, especialmente durante las primeras etapas de operaciones
• Es posible que deba realizar un pago por adelantado al franquiciador, sin garantía de éxito o reembolso
• Tómese un buen tiempo para evaluar todas sus opciones en función de sus capacidades y condiciones financieras. No toda franquicia lujosa le dará éxito y franquicias económicas están disponibles para usted que le servirán para manejar un negocio respetable.